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为什么犹太人的富二代不败家

  • 来源:美佳贝_赴美产子
  • 时间:2016-11-09 12:53

犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中,犹太人占一半;在美国名牌大学教授中,犹太人占三分之一;在美国律师中,犹太人占四分之一;在美国文学、戏剧、音乐的一流作家,犹太人占60%;全球最有钱的企业家,犹太人占一半;美国的百万富翁中,犹太人占三分之一;《福布斯》美国富豪榜前40名中,犹太人占18名;美国国会参议员中,犹太人占10名;美国国会众议员中,犹太人占27名。

在中国,不乏多金的家庭或家族在后代没能得到更好的延续,而很多富二代成了家庭衰败的加速器,但在众多的犹太家族中这种情况却非常少见,很多犹太家族富裕几百年,那么这其中到底有哪些值得我们学习的地方?

“犹太人的教育”

过去,财富可通过节俭和储蓄获得;现在,若想让孩子“真富足”,父母须做好典范,从小培养他们正确的金钱观,以获得心灵满足。

德国汉堡大学心理学教授迈尔思提出,现代父母应该教育孩子三大财富能力:正确运用金钱的能力、处理物质欲望的能力、了解匮乏与金钱极限的能力。这些能力背后最重要的思维,也就是为自己负责,自力解决问题。培养孩子这三大财富能力,才是留给他们最有价值的资产。

1.学会管理金钱:不懂支配就等于透支

Erica从小学六年级开始,每到农历年后,就会从爸妈那里领到几千压岁钱,这将是她一整年的零用钱,除了换季要买的衣服、价格昂贵的笔记本电脑外,包括文具、朋友和亲人的生日礼物、圣诞礼物,甚至弟弟的零用钱,都由这笔钱开支,花光了就没有。

“如果没有好好支配我的零用钱,钱很快就会用光。”Erica说,她从中学习累积一套面对物质欲望的原则,她对弟弟有“三不”要求:“玩具不买、已经有的不买、以后用不到的不买”;对自己也设置同样的标准。

让孩子学习用一整年的眼光来规划自己的金钱运用,是Erica准妈妈的点子。

Erica是台积电资深处长章勋明的女儿,准妈妈朱家明是新竹亚太美国学校校长。若从家庭经济能力来讲,可说是“白金专业家庭”,其实不需要让孩子为钱伤脑筋。但Erica的父母了解,及早通过零用钱的使用,进行财富教育、是对抗富裕病的必要。

他们的做法,与德国汉堡大学心理学教授迈尔思提出的教育3大财富能力,不谋而合。

迈尔思认为,第一项能力,可从3、4岁就开始,让孩子自己管理一点零用钱,让他认识钱的多寡与物质的关系。“许多孩子轻易拥有昂贵的玩具、衣物,却不知道那得用好几千个1块钱才买得到;他们习于获得,却不知道背后的代价。”

2.处理欲望:感受延迟享受的满足

其次,大人应帮助孩子学习处理欲望。迈尔思指出,这部分最重要的精神是对自己的欲望负责,另一方面学习延迟欲望,得到更大的快乐。“在有限的状况下,不妨让他顺着自己的欲望乱买东西,让他承受没有节制的后果。”

例如孩子克制不住,买垃圾玩具,转眼就后悔,也没有钱再买其他想要的东西。这是他的决定,他必须自己负责。作为父母,不可以去替孩子收拾善后,或心软资助他。

此外,父母可带领全家对每个人喜欢的物品都晚一点、等久一点再买,一起感受“欲望延迟”后,得到时那种更大的满足感。

3.辨别价值:家长、朋友无价

让孩子了解钱能做什么,是财富教育的一部分,更重要的是,孩子应了解金钱的局限性。

在接触金钱之初,孩子有时会非常天真的给所有东西“标价”,这时正好可以告诉孩子,有些东西是无法用金钱衡量的,比如爸爸周末如果去工作,可能会挣更多钱,可是爸爸爱孩子,我们的假期因爸爸参与而更快乐,家人在一起的快乐时光就比金钱更重要。通过类似方式,让孩子逐步体会到,金钱不是唯一的目标或标准。孩子接触的价值观越多元,金钱就越不会成为唯一的标准。

国外不少富裕家庭强调让子女参加社会公益活动,或和平队等志愿者组织,以认识自己生活圈以外的世界;在与其他阶层的孩子交往中,得到锻炼,看见别人的缺乏,了解自己的幸运,并从为人服务当中,寻找生活的意义。

在美国,一些父母亲会选定一天为“非消费日”,让大家习惯不购物也能得到快乐。这也是通过“匮乏”进行的财富教育。

除了教子女正确金钱观,父母也要做典范,“因为财富教育只有父母的标准与孩子一致,才能成功。”迈尔思语重心长的提醒。

犹太人富过300年,靠“读经”理财

中国人有句俗谚:富不过三代。然而,观察全球知名的犹太家族,却不乏富有200、300年的事实,主要归功于犹太人的金钱观与财富教育。

犹太人口,只占全世界的0.3%,但根据《Fortune》统计,全世界超级富翁中,犹太人占了1/4到1/5。例如美国股神巴菲特、量子基金创办人索罗斯、美国联邦准备理事会前主席格林斯潘、微软公司共同创办人艾伦、华纳电影公司创办人华纳、路透社创办人路透、美国石油大王洛克斐勒等知名富豪,都是犹太人。

犹太夫对金钱有一套明确态度。他们对财富的文化传承,靠的是《塔木德经》,象征美国资本主义精神的洛克斐勒家族,就是犹太人活用《塔木德经》教诲的最佳范例。

通过研读这本经典,犹太人从孩子小时候就教导他们如何管理钱包,与如何看待财富的价值,这正是富裕病横行全球时代的防疫抗体。

除了致力于子女财富教育,犹太人还充分运用他们最擅长的“契约”,用信托来管理遗产,以信托方式照顾自己的亲人、族人。

信托就是犹太人的“大算盘”,通过信托详尽的规范,越优秀的子弟,可以得到越多的资源。例如家族后代进入大学,可以领到若干资金;娶妻生子、创业,又可以领到若干资金。反之,败家子就拿不到钱,因此一份庞大的家产,不容易被一个不肖子孙散尽,可以留给以后更有出息的子孙使用。所以并不是犹太人中的富二代不败家,而是他们很难败家。

“犹太人的 智慧”

1.从孩子抓起

当孩子满一岁的时候,很多犹太父母都会把股票当作礼物送给孩子,这是犹太家庭的惯例,也是犹太父母对孩子们独特的理财教育,尤其是北美的犹太人。

尽管孩子更喜欢形形色色的玩具,但犹太父母宁愿给孩子更实际的东西,送孩子股票,就是为了让孩子从小接触金钱、认识钱、了解钱。

如果看见有人在垃圾箱里翻找一些空的矿泉水瓶子或者其他的饮料空瓶子,犹太准妈妈告诉孩子,垃圾虽然脏,但你不能觉得捡垃圾赚来的钱也是脏的。

这个世界上有很多种工作,人们靠这些工作来赚钱,而工作没有贵贱之分,只要自己付出了劳动,并且是遵循正当途径赚到的钱也是没有贵贱之分,都是一样的。

2.谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。

结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。

这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,没有进行沟通与谈判,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

3.站得高才能看的远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业的发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。

4.78:22法则

78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等。

因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。

5.以智取胜

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。

使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合,寻找战略终端。

6.做嘴巴生意

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

犹太人甚至认为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务,因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

7.勿盗窃时间

犹太人经商格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。

在当今竞争日趋激烈的环境下,“快鱼吃慢鱼”,因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。

8.学会分析,抢占先机

商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。

9.重信守诺

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。

10.善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。

这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。

11.想要赚钱,必需瞄准女人

犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。

12.赚取八方钱财

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。

犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

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